{"id":8954,"date":"2020-01-20T10:47:40","date_gmt":"2020-01-20T10:47:40","guid":{"rendered":"https:\/\/posbistro.com\/blog\/?p=8954"},"modified":"2024-09-23T13:25:03","modified_gmt":"2024-09-23T13:25:03","slug":"sprzedaz-sugerowana-czyli-jak-zwiekszyc-srednia-wartosc-rachunku","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/posbistro.com\/blog\/pl\/sprzedaz-sugerowana-czyli-jak-zwiekszyc-srednia-wartosc-rachunku\/","title":{"rendered":"Sprzeda\u017c sugerowana, czyli jak zwi\u0119kszy\u0107 \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 rachunku?"},"content":{"rendered":"\n<p><b>Czy wiesz ile dodatkowych zysk\u00f3w mo\u017ce wygenerowa\u0107 tw\u00f3j kelner? Wzorowy serwis jest wizyt\u00f3wk\u0105 dobrego lokalu, zach\u0119ca do ponownych odwiedzin i mo\u017ce stanowi\u0107 podstaw\u0119 sprzeda\u017cy rekomendowanej. Natomiast nawet restauracja z najlepszym jedzeniem, nie zdob\u0119dzie lojalnych klient\u00f3w, gdy na go\u015bci b\u0119dzie czeka\u0107 fatalna i niesympatyczna obs\u0142uga.&nbsp;<\/b><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-9507245d-3385-402f-b9fd-d6a65fcd7ee7\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-9507245d-3385-402f-b9fd-d6a65fcd7ee7\" id=\"hs-cta-9507245d-3385-402f-b9fd-d6a65fcd7ee7\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/2501166\/9507245d-3385-402f-b9fd-d6a65fcd7ee7\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-9507245d-3385-402f-b9fd-d6a65fcd7ee7\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/2501166\/9507245d-3385-402f-b9fd-d6a65fcd7ee7.png\"  alt=\"Sprawd\u017a szczeg\u00f3\u0142y\"\/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(2501166, '9507245d-3385-402f-b9fd-d6a65fcd7ee7', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>Kelner &#8211; wizyt\u00f3wka lokalu<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pami\u0119tajmy, \u017ce to z kelnerem klient ma najwi\u0119cej kontaktu. Od niego w g\u0142\u00f3wnej mierze zale\u017cy, jak zostanie zapami\u0119tany lokal i czy wizyta b\u0119dzie udana. Dobry kelner nie tylko sprawnie obs\u0142uguje zam\u00f3wienia, ale te\u017c wykorzystuje r\u00f3\u017cne techniki, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce klienci \u015bwietnie czuj\u0105 si\u0119 w jego towarzystwie.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u0142ysza\u0142e\u015b mo\u017ce kiedy\u015b o tzw.<\/span><b> regule wzajemno\u015bci<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">? W psychologii spo\u0142ecznej jest ona zaliczana do technik wywierania wp\u0142ywu na ludzi. Opiera si\u0119 na zasadzie, \u017ce nale\u017cy odwzajemni\u0107 si\u0119 osobie, kt\u00f3ra co\u015b dla nas zrobi\u0142a. Jej si\u0142a tkwi w tym, \u017ce z powodu poczucia zobowi\u0105zania, cz\u0142owiek staje si\u0119 sk\u0142onny do spe\u0142niania pr\u00f3\u015bb, do kt\u00f3rych w innych okoliczno\u015bciach odni\u00f3s\u0142by si\u0119 negatywnie. Przez to regu\u0142a wzajemno\u015bci wykorzystywana jest jako <\/span><b>technika marketingowa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, a w wymiarze gastronomii mo\u017ce by\u0107 z powodzeniem stosowana przez kelner\u00f3w. <\/span><a href=\"https:\/\/gastrowiedza.pl\/baza-wiedzy\/zarzadzanie-lokalem\/ponadprzecietny-serwis-i-sprzedaz-sugerowana-w-gastronomii\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Jak czytamy na portalu GastroWiedza.pl<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, nawi\u0105zywanie odpowiedniej relacji z Go\u015bciem opiera si\u0119 na zachowaniach takich jak:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">pami\u0119tanie Go\u015bcia i jego upodoba\u0144,<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">proaktywno\u015b\u0107 (wyprzedzanie jego oczekiwa\u0144 i potrzeb),<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">skuteczne rozwi\u0105zywanie reklamacji,<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">pozytywne podej\u015bcie do rozwi\u0105zywania \u017cycze\u0144 nietypowych,<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">sprawdzanie zadowolenia Go\u015bcia,<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">pozytywny j\u0119zyk gest\u00f3w i komunikacji niewerbalnej.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><b>Pozytywnie nastawiony do kelnera klient lepiej reaguje na sprzeda\u017c rekomendowan\u0105 i jest sk\u0142onny zostawi\u0107 wy\u017cszy napiwek<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Wypracowanie zaufania jest podstaw\u0105 do wp\u0142ywania na decyzje zakupowe Go\u015bcia i zach\u0119cania go do poszerzania rachunku.&nbsp;<\/span><span id=\"hs-cta-wrapper-1ce57c94-0f0f-42bf-bd07-7d2f127445a8\" class=\"hs-cta-wrapper\"><\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dobrze przeprowadzona sprzeda\u017c sugerowana jest odbierana jako uprzejma pomoc w doborze da\u0144 i dba\u0142o\u015b\u0107 o mi\u0142o sp\u0119dzony czas w lokalu. Co najwa\u017cniejsze, powinna wywo\u0142ywa\u0107 u go\u015bcia dobrowoln\u0105 ch\u0119\u0107 poszerzenia zam\u00f3wienia. Ten rodzaj sprzeda\u017cy nie mo\u017ce by\u0107 wprowadzany natarczywie czy agresywnie, poniewa\u017c w\u00f3wczas wywo\u0142uje niezadowolenie i nie zach\u0119ca do ponownych odwiedzin lokalu.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zatem jak skutecznie rekomendowa\u0107 dodatki, by go\u015b\u0107 mia\u0142 poczucie, \u017ce by\u0142a to jego decyzja i \u017ceby by\u0142 zadowolony z dokonanego wyboru? Aktywna sprzeda\u017c to zadanie obs\u0142ugi &#8211; nie\u0142atwe, ale przynosz\u0105ce du\u017ce korzy\u015bci.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Po pierwsze, kelner powinien by\u0107 znawc\u0105 karty da\u0144 i profesjonalnie pomaga\u0107 w komponowaniu zam\u00f3wienia. Jego obowi\u0105zkiem jest rzetelnie przedstawi\u0107 ofert\u0119, poinformowa\u0107 o nowo\u015bciach w menu lub sezonowych daniach i poleci\u0107 najlepszy wyb\u00f3r, zgodny z indywidualnymi potrzebami klienta.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>Perswazja w gastronomii<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Kelner to taki specjalista od sprzeda\u017cy w twoim lokalu. Od tego czy potrafi nawi\u0105za\u0107 z klientami dobry kontakt wiele zale\u017cy. Pozytywna reakcja na sugerowanie dodatku do zam\u00f3wienia <\/span><b>uzale\u017cniona <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">jest te\u017c <\/span><b>od sposobu, w jaki kelner j\u0105 zaproponuje<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Go\u015b\u0107 restauracji nie mo\u017ce czu\u0107 si\u0119 osaczony i zmuszony do zakupu. Wr\u0119cz przeciwnie &#8211; polecenie powinno obudzi\u0107 w nim ch\u0119\u0107 skosztowania rekomendowanego dania czy dodatku.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Odpowiednie sformu\u0142owania i zwroty<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u0105 kluczowe, by wywo\u0142a\u0107 po\u017c\u0105dany efekt. Je\u015bli klient nie mia\u0142 w planach zamawiania napoju, pytanie \u201cCzy poda\u0107 co\u015b do picia?\u201d nie wywo\u0142a \u017cadnej reakcji. Co innego, gdy zasugerujemy wybranie konkretnej pozycji z menu:<\/span><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Czy na pocz\u0105tek poda\u0107 szklank\u0119 \u015bwie\u017co wyci\u015bni\u0119tego soku z pomara\u0144czy, domow\u0105 lemoniad\u0119, a mo\u017ce kieliszek prosecco?&nbsp;<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zamiast pyta\u0107 po prostu \u201cCzy jest Pan zainteresowany deserem?\u201d lepiej przedstawi\u0107 aktualn\u0105 ofert\u0119, kt\u00f3ra mo\u017ce zainteresowa\u0107 klienta o wiele bardziej ni\u017c enigmatyczny \u201cdeser\u201d. O wiele lepiej brzmi na przyk\u0142ad takie zdanie:<\/span><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pozwol\u0119 sobie zaproponowa\u0107 Panu r\u00f3wnie\u017c deser. Dzisiaj nasza kuchnia serwuje sernik czekoladowy z malinami i solonym karmelem.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Kelner powinien nie tylko doskonale zna\u0107 menu, ale te\u017c dobrze komponowa\u0107 ze sob\u0105 smaki. To do niego zale\u017cy, czy klient zam\u00f3wi pasuj\u0105ce do g\u0142\u00f3wnego dania wino i jak wp\u0142ynie to na jego opini\u0119 o kuchni. Proponowanie przystawek, dodatk\u00f3w do da\u0144 g\u0142\u00f3wnych czy deser\u00f3w powinno zwi\u0119ksza\u0107 satysfakcj\u0119 go\u015bcia z wizyty w lokalu, nie odwrotnie.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>Jak wspom\u00f3c obs\u0142ug\u0119 kelnersk\u0105?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">By umiej\u0119tnie pos\u0142ugiwa\u0107 si\u0119 kart\u0105 da\u0144 nale\u017cy dobrze j\u0105 zna\u0107\u2026 lub <\/span><b>mie\u0107 j\u0105 pod r\u0119k\u0105. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Dawniej kelner musia\u0142 mie\u0107 \u015bwietn\u0105 pami\u0119\u0107 &#8211; nie tylko je\u015bli chodzi o zbieranie zam\u00f3wie\u0144 z sali, dostarczanie ich do odpowiedniego stolika, ale r\u00f3wnie\u017c aktualne menu i spis sk\u0142adnik\u00f3w. Na szcz\u0119\u015bcie obecnie mo\u017cemy liczy\u0107 na pomoc technologii, kt\u00f3ra bezb\u0142\u0119dnie magazynuje tego typu informacje <\/span><a href=\"https:\/\/posbistro.com\/pl\/demo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mobilny POS<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pozwala wy\u015bwietla\u0107 menu, wraz z dok\u0142adn\u0105 list\u0105 sk\u0142adnik\u00f3w, a tak\u017ce zbiera\u0107 zam\u00f3wienia i dodawa\u0107 do nich notatki. Na przyk\u0142adzie systemu POSbistro prezentujemy jak mo\u017ce wygl\u0105da\u0107 dodawanie opisu do konkretnej pozycji w menu:<\/span><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1080\" height=\"608\" src=\"https:\/\/posbistro-safe-blog.s3.eu-west-1.amazonaws.com\/up\/2020\/01\/20102831\/opis-przedmiotu.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-8955\" srcset=\"https:\/\/posbistro-safe-blog.s3.eu-west-1.amazonaws.com\/up\/2020\/01\/20102831\/opis-przedmiotu.png 1080w, https:\/\/posbistro-safe-blog.s3.eu-west-1.amazonaws.com\/up\/2020\/01\/20102831\/opis-przedmiotu-300x169.png 300w, https:\/\/posbistro-safe-blog.s3.eu-west-1.amazonaws.com\/up\/2020\/01\/20102831\/opis-przedmiotu-768x432.png 768w, https:\/\/posbistro-safe-blog.s3.eu-west-1.amazonaws.com\/up\/2020\/01\/20102831\/opis-przedmiotu-1024x576.png 1024w\" sizes=\"auto, (max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<div style=\"height:27px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\"><strong>Rekomendacje kelnerskie na tablecie z systemem POS<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Opr\u00f3cz \u0142atwego dost\u0119pu do menu, POSbistro posiada <\/span><a href=\"https:\/\/posbistro.com\/pl\/funkcje#Modyfikowanie_zam%C3%B3wie%C5%84\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Modu\u0142 rekomendacji dodatkowych produkt\u00f3w<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Dzi\u0119ki niemu do da\u0144 z karty mo\u017cna dopasowa\u0107 pasuj\u0105ce dodatki, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 widoczne na tablecie czy smartfonie. Znacz\u0105co u\u0142atwia to kelnerom realizowanie sprzeda\u017cy sugerowanej &#8211; artyku\u0142y rekomendowane stanowi\u0105 baz\u0119 sprawdzonych po\u0142\u0105cze\u0144 smakowych i mog\u0105 by\u0107 aktualizowane na bie\u017c\u0105co, w razie zmiany karty da\u0144.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jak to dzia\u0142a w praktyce? Kiedy kelnerzy b\u0119d\u0105 nabija\u0107 wybrane pozycje, wy\u015bwietli im si\u0119 okienko z powiadomieniem, aby zaproponowali konkretny produkt. Taki system sprzeda\u017cy mo\u017ce przyczyni\u0107 si\u0119 do <\/span><b>zwi\u0119kszenia zysk\u00f3w<\/b> <b>nawet o 30%<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">!<\/span><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1082\" height=\"608\" src=\"https:\/\/posbistro-safe-blog.s3.eu-west-1.amazonaws.com\/up\/2020\/01\/20102843\/rekomendacje.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-8956\" srcset=\"https:\/\/posbistro-safe-blog.s3.eu-west-1.amazonaws.com\/up\/2020\/01\/20102843\/rekomendacje.png 1082w, https:\/\/posbistro-safe-blog.s3.eu-west-1.amazonaws.com\/up\/2020\/01\/20102843\/rekomendacje-300x169.png 300w, https:\/\/posbistro-safe-blog.s3.eu-west-1.amazonaws.com\/up\/2020\/01\/20102843\/rekomendacje-768x432.png 768w, https:\/\/posbistro-safe-blog.s3.eu-west-1.amazonaws.com\/up\/2020\/01\/20102843\/rekomendacje-1024x575.png 1024w\" sizes=\"auto, (max-width: 1082px) 100vw, 1082px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<div style=\"height:27px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1080\" height=\"608\" src=\"https:\/\/posbistro-safe-blog.s3.eu-west-1.amazonaws.com\/up\/2020\/01\/20102853\/zawsze-pytaj-o-dodatki.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-8957\" srcset=\"https:\/\/posbistro-safe-blog.s3.eu-west-1.amazonaws.com\/up\/2020\/01\/20102853\/zawsze-pytaj-o-dodatki.png 1080w, https:\/\/posbistro-safe-blog.s3.eu-west-1.amazonaws.com\/up\/2020\/01\/20102853\/zawsze-pytaj-o-dodatki-300x169.png 300w, https:\/\/posbistro-safe-blog.s3.eu-west-1.amazonaws.com\/up\/2020\/01\/20102853\/zawsze-pytaj-o-dodatki-768x432.png 768w, https:\/\/posbistro-safe-blog.s3.eu-west-1.amazonaws.com\/up\/2020\/01\/20102853\/zawsze-pytaj-o-dodatki-1024x576.png 1024w\" sizes=\"auto, (max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<div style=\"height:27px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Przy niekt\u00f3rych produktach, kt\u00f3re standardowo s\u0105 sprzedawane z dodatkami, takimi jak syropy, soki, kilka rodzaj\u00f3w pieczywa mo\u017cna ustawi\u0107 automatyczne zapytanie. Gdy klient zamawia kaw\u0119, po dodaniu jej do zam\u00f3wienia zawsze wy\u015bwietli si\u0119 okienko z mo\u017cliwymi dodatkami w formie syrop\u00f3w, jak poni\u017cej:&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Je\u015bli nie chcesz, \u017ceby twoi kelnerzy tylko biernie zbierali zam\u00f3wienia, ale aktywnie przyczyniali si\u0119 do polepszenia wynik\u00f3w restauracji, kawiarni czy innego lokalu gastronomicznego, zainwestuj w POS z opcj\u0105 rekomendowania dodatk\u00f3w.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-bb710fea-2e52-4ca8-a33a-896ccaaef4af\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-bb710fea-2e52-4ca8-a33a-896ccaaef4af\" id=\"hs-cta-bb710fea-2e52-4ca8-a33a-896ccaaef4af\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/2501166\/bb710fea-2e52-4ca8-a33a-896ccaaef4af\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-bb710fea-2e52-4ca8-a33a-896ccaaef4af\" style=\"border-width:0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/2501166\/bb710fea-2e52-4ca8-a33a-896ccaaef4af.png\"  alt=\"New call-to-action\"\/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(2501166, 'bb710fea-2e52-4ca8-a33a-896ccaaef4af', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Czy wiesz ile dodatkowych zysk\u00f3w mo\u017ce wygenerowa\u0107 tw\u00f3j kelner? Wzorowy serwis jest wizyt\u00f3wk\u0105 dobrego lokalu, zach\u0119ca do ponownych odwiedzin i<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":8961,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[2056,2370,27],"tags":[2590,2596,2582,2600,2592,2372,2580,2578,2598,2594,2588,2574,2570,2572,2586,2584,2576],"class_list":["post-8954","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","category-obsluga-kelnerska","category-posbistro-pl","tag-aktywna-sprzedaz-w-restauracji","tag-jak-zwiekszyc-srednia-wartosc-paragonow","tag-kelnerzy-sprzedaja-wiecej","tag-mobilne-oprogramowanie-sprzedazowe","tag-modul-rekomendacji-dodatkowych-produktow","tag-obsluga-kelnerska","tag-polecanie-dan-z-karty","tag-polecenia-kelnera","tag-pos-dla-kawiarni","tag-powiekszanie-zamowienia","tag-produkt-sezonowy","tag-rekomendowanie-dodatkow","tag-sprzedaz-sugerowana","tag-sprzedaz-sugestywna","tag-upselling","tag-zachecanie-do-sprzedazy","tag-zwiekszanie-rachunku"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/posbistro.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8954","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/posbistro.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/posbistro.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/posbistro.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/posbistro.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8954"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/posbistro.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8954\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13747,"href":"https:\/\/posbistro.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8954\/revisions\/13747"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/posbistro.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8961"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/posbistro.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8954"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/posbistro.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8954"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/posbistro.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8954"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}